江苏教育台2005年黄金段位广告招标专题

又 一 次 飞 跃
——2005年广告招标纪实
刘正海

广告，被称为经济发展的晴雨表，市场变化的风向标。     对电视台来说，广告招标意味着什么呢？     意味着信心，意味着实力，意味着对未来的美好期待。     很难想象一个缺乏信心、缺乏实力、缺乏发展空间的电视台敢于把所有的广告时段和项目拿出来，面向社会公开招标。     教育台当然敢于这样做，而且不是第一次这样做。

   2004年10月18日，江苏最权威的报纸《新华日报》上刊登了江苏教育电视台召开2005年广告资源推介会的大幅通告，“闻鸡起舞，金鸡送福。”由此拉开了2005年广告招标的序幕。

    通告登在权威的报纸上，靠的是自身的实力。

    从某种意义上来说，媒体经济就是注意力经济。电视广告的经营和开发，必须紧紧依托电视节目。电视广告经营卖的就是节目，就是节目的收视率和影响力。电视节目对观众的吸引力越大，收视率就越高，客户的广告投放量也就越大，带来的经济效益也就越好。

    广告公司和企业心知肚明，江苏教育电视台的《服务到家》、《今日好新闻》、《MOVIE艺术》等栏目日趋成熟，已经成为江苏电视屏幕上的名牌栏目、品牌栏目；《支点》、《成长不烦恼》、《黄金剧场》、《新闻大排档》等栏目充满鲜明特色和个性风格，为7000多万电视观众提供了一道道电视大餐。这就是实力。

    先知先觉，才能把握商机！

    2004年，有的广告公司已经意识到了教育台的实力和价值，与我们一起并肩战斗，取得了辉煌的业绩，广告收入比去年增长了30%。2005年，我们还会保持这样一种高速发展势头吗？

    绝对会的！

    2005年，教育台的广告代理仍然采取按版块独家买断经营的方式操作，公布所有的广告招标时段和项目，不公布标底，参加竞标的公司或企业根据我台的价格及实际情况自行确定投标额。我台2005年度广告招标通告的发布，又一次引起了省内外广告界的广泛关注，上门咨询的广告公司或企业代表络绎不绝，除了在南京排名前十位的大广告公司外，还有北京、天津、上海、广州、浙江的一些大广告公司。广告公司和企业参与的热情和积极性超出了我们的想象。

    “江苏教育电视台明年会更好！”这是所有来咨询的公司或企业常说的一句话。参与教育台广告竞标就是对教育台现有实力的一种认可，更是对教育台明年发展信心的预约，这种预约需要胆识，需要实力，更需要智慧；这种预约一定会得到丰厚的回报。

    10月29日下午，18家广告公司和企业的20多份标书，使得评标场面异常复杂和激烈。两强相遇勇者胜，谁先出手谁主动，谁强势谁胜出。经过激烈角逐，最终南京通力媒体广告有限公司、上海博赢广告公司、天津利德公司、南京东吴文化传播有限公司中标。当这个结果通知到没有中标的广告公司或企业时，这些广告公司或企业的负责人自言自语道：“能不能再加钱，重新竞标。”然而，竞争是无情的。市场经济是要讲究规则的，公平，公正，有实力、投标额高的公司或企业中标，已成为教育台招标工作中的不二法则。如今，这样一个法则再次验证了教育台在圈内的口碑：实力，决定一切。
没有实力就谈不上竞争，没有竞争就没有广告，广告的发展见证着教育电视台的发展轨迹。

    所有这一切都表明一点，江苏教育电视台已经成功走出了一条专业媒体的大众化、市场化之路；所有这一切都体现一点，江苏教育电视台的广告招标工作更加公平、透明和规范；所有这一切都见证一点，江苏教育电视台的发展又一次跃上了一个新的台阶！